Libor Kubín Sehemu ya leo kutoka kwa kitabu The Steve Jobs Journey na Jay Elliot ndio ya mwisho. Tutajifunza kuhusu safari kutoka Motorola ROKR ili kutengeneza iPhone yako mwenyewe, kushughulika na AT&T, na kwa nini wakati mwingine ni muhimu kurudi kwenye mwanzo na kubadilisha mkondo.
13. KUFIKIA UFAFANUZI WA "SENSION": "Hiyo ndiyo kazi ya Apple"
Hakuna kitu cha kufurahisha zaidi katika ulimwengu wa biashara kuliko kuunda bidhaa ambayo mamilioni ya watu wanataka kuwa nayo mara moja, na wengi wa wale ambao hawana huwaonea wivu waliobahatika zaidi - mmiliki wake.
Pia hakuna kitu cha kufurahisha zaidi kuliko kuwa mtu anayeweza kufikiria bidhaa kama hiyo.
Ongeza kipengele kimoja zaidi: uundaji wa mfululizo wa bidhaa hizi za kuvutia sio kama majaribio tofauti na ya kujitegemea, lakini kama sehemu ya dhana muhimu ya kiwango cha juu.
Kutafuta mada muhimu
Kauli kuu ya Steve ya 2001 Macworld ilileta maelfu kwenye Kituo cha Moscone huko San Francisco na kushirikisha wasikilizaji wengi wa TV za satelaiti kutoka kote ulimwenguni. Ilikuwa ni mshangao kamili kwangu. Aliweka maono ambayo yalikuwa na lengo la maendeleo ya Apple katika kipindi cha miaka mitano ijayo au zaidi, na niliweza kuona ni wapi ingepelekea—kwenye kituo cha habari ambacho unaweza kushikilia mkononi mwako. Watu wengi waliona mkakati huu kama mtazamo kamili wa mahali ambapo ulimwengu unaweza kuelekea. Nilichosikia, hata hivyo, kilikuwa ni nyongeza ya maono yale yale aliyonijulisha miaka ishirini mapema baada ya kutembelea Xerox PARC.
Wakati wa hotuba yake mnamo 2001, tasnia ya kompyuta ilikuwa ikiporomoka. Waliokata tamaa walipiga mayowe kwamba tasnia hiyo ilikuwa inakaribia ukingo wa mwamba. Wasiwasi wa tasnia nzima, ulioshirikiwa na waandishi wa habari, ulikuwa kwamba kompyuta za kibinafsi zingepitwa na wakati, wakati vifaa kama vile vicheza MP3, kamera za dijiti, PDA na vicheza DVD vitatoweka haraka kutoka kwa rafu. Ingawa wakubwa wa Steve huko Dell na Gateway walinunua mawazo haya, hakufanya hivyo.
Alianza hotuba yake kwa kutoa historia fupi ya teknolojia. Aliita miaka ya 1980, umri wa dhahabu wa kompyuta za kibinafsi, umri wa uzalishaji, miaka ya 1990 umri wa mtandao. Muongo wa kwanza wa karne ya ishirini na moja utakuwa umri wa "maisha ya kidijitali", kipindi ambacho mdundo wake utaamuliwa na mlipuko wa vifaa vya kidijitali: kamera, vicheza DVD... na simu za mkononi. Aliziita "Digital Hub". Na bila shaka, Macintosh itakuwa katikati yake - kudhibiti, kuingiliana na vifaa vingine vyote na kuongeza thamani kwao. (Unaweza kuona sehemu hii ya hotuba ya Steve kwenye YouTube kwa kutafuta "Steve Jobs atambulisha mkakati wa Kitovu cha Dijitali".)
Steve alitambua kuwa ni kompyuta ya kibinafsi pekee iliyokuwa na akili za kutosha kudhibiti shughuli ngumu. Kichunguzi chake kikubwa huwapa watumiaji mtazamo mpana, na hifadhi yake ya bei nafuu ya data inakwenda vizuri zaidi ya kile mojawapo ya vifaa hivi vinaweza kutoa peke yake. Kisha Steve akaelezea mipango ya Apple.
Yeyote wa washindani wake angeweza kuwaiga. Hakuna aliyefanya hivyo, jambo ambalo lilifanya Apple ianze kwa miaka mingi: Mac kama Kitovu cha Dijitali - kiini cha seli, kompyuta yenye nguvu inayoweza kuunganisha vifaa mbalimbali kutoka kwa TV hadi simu ili ziwe sehemu muhimu ya maisha yetu ya kila siku. maisha.
Steve hakuwa pekee aliyetumia neno "mtindo wa maisha ya kidijitali". Wakati huohuo, Bill Gates alikuwa anazungumza kuhusu mtindo wa maisha ya kidijitali, lakini bila dalili kwamba alikuwa na wazo lolote linakwenda wapi au la kufanya nalo. Ilikuwa ni imani ya Steve kabisa kwamba ikiwa tunaweza kufikiria kitu, tunaweza kukifanya. Aliunganisha miaka michache ijayo ya Apple na maono haya.
Kuwa na kazi mbili
Je, inawezekana kuwa nahodha wa timu moja na mchezaji katika nyingine kwa wakati mmoja? Mnamo 2006, kampuni ya Walt Disney Co. alinunua Pixar. Steve Jobs alijiunga na bodi ya wakurugenzi ya Disney na kupokea nusu ya bei ya ununuzi ya $7,6 bilioni, nyingi ikiwa katika mfumo wa hisa za Disney. Inatosha kumfanya kuwa mbia mkuu wa kampuni.
Steve amejidhihirisha tena kama kiongozi akionyesha kile kinachowezekana. Wengi walidhani angekuwa mzimu asiyeonekana huko Disney kwa sababu ya kujitolea kwake kwa Apple. Lakini haikuwa hivyo. Aliposonga mbele na uundaji wa bidhaa za kuvutia ambazo bado hazijafichuliwa, alifurahi kama zawadi za ufunguzi wa mtoto wakati wa Krismasi wakati wa kuunda miradi mpya ya Disney-Apple. "Tulizungumza juu ya mambo mengi," aliambia pro Biashara Wiki muda si mrefu baada ya biashara kutangazwa. "Tukiangalia mbele kwa miaka mitano ijayo, tunaona ulimwengu wa kusisimua sana mbele."
Mabadiliko ya mwelekeo: ghali lakini wakati mwingine ni muhimu
Steve alipokuwa akifikiria juu ya hatua kuelekea Kitovu cha Dijiti, alianza kugundua kuwa watu kila mahali walikuwa wakicheza na kompyuta zao za mikono kila wakati. Baadhi walikuwa wamezingirwa na simu ya rununu kwenye mfuko au kisanduku kimoja, PDA katika nyingine, na pengine iPod. Na karibu kila moja ya vifaa hivi ilikuwa mshindi katika kitengo cha "mbaya". Kando na hilo, ulilazimika kujiandikisha kwa darasa la jioni kwenye chuo chako cha karibu ili kujifunza jinsi ya kuzitumia. Wachache wamefahamu zaidi ya kazi za kimsingi, zinazohitajika.
Huenda hakujua jinsi Digital Hub inavyoweza kutumia simu au mtindo wetu wa maisha dijitali kwa uwezo wa Mac, lakini alijua kwamba mawasiliano ya kibinafsi yalikuwa muhimu. Bidhaa kama hiyo ilikuwa mbele yake, kila mahali alipotazama, na bidhaa hiyo ililia kwa uvumbuzi. Soko lilikuwa kubwa na Steve aliona kuwa uwezo ulikuwa wa kimataifa na usio na kikomo. Jambo moja ambalo Steve Jobs anapenda ni anapenda ni kuchukua kategoria ya bidhaa na kuja na kitu kipya kinachoondoa ushindani. Na ndivyo tulivyomwona akifanya sasa.
Bora zaidi, ilikuwa aina ya bidhaa iliyoiva kwa uvumbuzi. Ni hakika kwamba simu za mkononi zimekuja kwa muda mrefu tangu mifano ya kwanza. Elvis Presley alikuwa na moja ya kwanza ambayo iliteleza kwenye mkoba wake. Alikuwa mzito sana hivi kwamba mfanyakazi mmoja hakufanya lolote zaidi ya kuendelea kutembea nyuma yake akiwa amebeba mkoba. Wakati simu za mkononi zilipungua kwa ukubwa wa buti ya mguu wa mtu, hii ilionekana kuwa faida kubwa, lakini bado ilihitaji mikono miwili kushikilia sikio. Mara tu walipokua wakubwa vya kutosha kutoshea mfukoni au mkoba, walianza kuuza kama wazimu.
Wazalishaji wamefanya kazi nzuri ya kutumia chips za kumbukumbu zenye nguvu zaidi, antena bora na kadhalika, lakini wameshindwa kuja na interface ya mtumiaji. Vifungo vingi sana, wakati mwingine bila lebo ya maelezo juu yao. Na walikuwa wagumu, lakini Steve alipenda ujanja kwa sababu ulimpa fursa ya kufanya kitu bora. Ikiwa kila mtu anachukia aina fulani ya bidhaa, hiyo inamaanisha fursa kwa kila Steve.
Kushinda maamuzi mabaya
Uamuzi wa kutengeneza simu ya rununu unaweza kuwa rahisi, lakini utambuzi wa mradi haukuwa rahisi. Palm tayari imechukua hatua ya kwanza kupata nafasi katika soko na Treo 600 yake ya kuvutia, ikichanganya BlackBerry na simu ya rununu. Wapokeaji wa kwanza walizipiga mara moja.
Steve alitaka kupunguza muda wa soko, lakini aligonga mwamba kwenye jaribio la kwanza. Chaguo lake lilionekana kuwa sawa vya kutosha, lakini lilikiuka kanuni yake mwenyewe, ambayo niliitaja nadharia ya mtazamo kamili wa bidhaa. Badala ya kudumisha udhibiti wa vipengele vyote vya mradi huo, alizingatia sheria zilizowekwa katika uwanja wa simu za mkononi. Apple ilikwama kutoa programu ya upakuaji wa muziki kutoka kwa maduka ya iTunes, wakati Motorola ilijenga maunzi na kutekeleza programu ya mfumo wa uendeshaji.
Kilichojitokeza kutoka kwa mchanganyiko huu ni mchanganyiko wa kicheza muziki cha simu ya rununu na jina lisilotungwa la ROKR. Steve alidhibiti hasira yake alipoitambulisha mwaka wa 2005 kama "iPod shuffle in a phone". Tayari alijua kwamba ROKR ilikuwa kipande cha ujinga, na wakati kifaa kilipoonekana, hata mashabiki wa Steve wenye bidii hawakufikiria kuwa kitu chochote zaidi ya maiti. Jarida Wired alitania kwa maneno ya ulimi-katika shavu: "Mchoro unapiga kelele, 'Nilifanywa na kamati.' " Suala hilo liliwekwa kwenye jalada na maandishi: "KWAMBA UNASEMA SIMU YA BAADAYE?'
Mbaya zaidi, ROKR haikuwa nzuri - kidonge chungu cha kumeza kwa mwanamume ambaye alijali sana muundo mzuri.
Lakini Steve alikuwa na kadi ya juu juu ya mkono wake. Alipotambua kwamba ROKR itashindwa, aliwaita pamoja viongozi wake watatu wa timu, Ruby, Jonathan, na Avia, miezi kadhaa kabla ya kuzinduliwa, na kuwaambia walikuwa na kazi mpya: Nijengee simu mpya kabisa ya rununu—kutoka mwanzo.
Wakati huo huo, alianza kufanyia kazi nusu nyingine muhimu ya mlinganyo, kutafuta mtoa huduma wa simu ya mkononi wa kushirikiana naye.
Ili kuongoza, andika sheria upya
Je, unapataje makampuni kukuruhusu kuandika upya sheria za sekta yao wakati sheria hizo zimewekwa kwenye granite?
Tangu mwanzo kabisa wa tasnia ya simu za rununu, waendeshaji walikuwa na mkono wa juu. Huku makundi ya watu wakinunua simu za rununu na kumwaga pesa nyingi na zinazoongezeka kila mwezi kwa watoa huduma kila mwezi, wachukuzi waliwekwa katika nafasi ambapo walilazimika kuamua sheria za mchezo. Kununua simu kutoka kwa watengenezaji na kuziuza kwa punguzo kwa wateja ilikuwa njia ya kupata mnunuzi, kwa kawaida na kandarasi ya miaka miwili. Watoa huduma za simu kama Nextel, Sprint, na Cingular walipata pesa nyingi sana kutokana na dakika za muda wa maongezi hivi kwamba wangeweza kumudu bei ya simu, ambayo ilimaanisha kuwa walikuwa kwenye kiti cha udereva na kuweza kuelekeza kwa watengenezaji simu hizo zinapaswa kutoa huduma gani na jinsi wanapaswa kufanya kazi.
Ndipo kichaa Steve Jobs akaja na kuanza kujadiliana na watendaji wa makampuni mbalimbali ya simu. Wakati mwingine kushughulika na Steve kunahitaji uvumilivu kwani anakuambia kile anachofikiria sio sawa na kampuni au tasnia yako.
Alizunguka makampuni, akizungumza na watu wakuu zaidi juu ya ukweli kwamba wanauza bidhaa na hawana ufahamu wa jinsi watu wanavyohusiana na muziki wao, kompyuta na burudani. Lakini Apple ni tofauti. Apple inaelewa. Na kisha alitangaza kwamba Apple itaingia kwenye soko lao, lakini kwa sheria mpya - p kwa sheria za Steve. Watendaji wengi hawakujali. Hawataruhusu mtu yeyote atikise gari lao, hata Steve Jobs. Mmoja baada ya mwingine walimwomba kwa adabu atembee.
Katika msimu wa Krismasi wa 2004 - miezi kadhaa kabla ya kuzinduliwa kwa ROKR - Steve alikuwa bado hajapata mtoa huduma wa simu ya rununu aliye tayari kufanya naye mkataba kwa masharti yake. Miezi miwili baadaye, mnamo Februari, Steve aliruka hadi New York na kukutana katika hoteli ya Manhattan na watendaji kutoka kwa mtoa huduma wa simu Cingular (baadaye ilinunuliwa na AT&T). Alishughulika nao kulingana na sheria za mapambano ya nguvu ya Jobsian. Aliwaambia kwamba simu ya Apple itakuwa miaka nyepesi mbele ya simu nyingine yoyote ya rununu. Ikiwa hatapata kandarasi anayouliza, Apple itaingia nao kwenye vita vya ushindani. Chini ya mkataba huo, itanunua muda wa maongezi kwa wingi na kutoa huduma za mtoa huduma moja kwa moja kwa wateja - kama makampuni kadhaa madogo tayari yanafanya. (Kumbuka kwamba haendi kamwe kwenye wasilisho au mkutano na wasilisho la PowerPoint au rundo la vipeperushi vizito vya maelezo au kumbukumbu za maandishi. Ana ukweli wote kichwani mwake, na kama vile Macworld, anazidi kushawishi kwa sababu anaweka kila mtu kikamilifu. alizingatia kile anachosema.)
Kuhusu Cingular, aliingia nao makubaliano ambayo yalimuidhinisha Steve kama mtengenezaji wa simu kuamuru masharti ya mkataba. Cilgular ilionekana kama "inapoteza duka lake" isipokuwa Apple iliuza idadi kubwa ya simu na kuleta wateja wengi wapya ambao wangeleta tani Cingular za dakika za muda wa maongezi kwa mwezi. Ilikuwa kamari kubwa kwelikweli. Walakini, ujasiri na ushawishi wa Steve ulileta mafanikio tena.
Wazo la kuunda timu tofauti na kuiweka pekee kutoka kwa usumbufu na kuingiliwa kwa kampuni nyingine ilifanya kazi vizuri kwa Macintosh hivi kwamba Steve alitumia njia hii kwa bidhaa zake zote kuu za baadaye. Wakati wa kutengeneza iPhone, Steve alikuwa na wasiwasi sana juu ya usalama wa habari, akihakikisha kuwa hakuna kipengele cha muundo au teknolojia kilijifunza mapema na washindani. Kwa hivyo, alichukua wazo la kutengwa kwa kupita kiasi. Timu zote zinazofanya kazi kwenye iPhone zilitenganishwa na zingine.
Inaonekana haina maana, inaonekana haiwezekani, lakini ndivyo alivyofanya. Watu wanaofanya kazi kwenye antena hawakujua simu ingekuwa na vitufe gani. Watu wanaofanya kazi kwenye vifaa ambavyo vitatumika kwa skrini na kifuniko cha kinga hawakuweza kupata maelezo yoyote ya programu, interface ya mtumiaji, icons kwenye kufuatilia na kadhalika. Na nini kuhusu bodi nzima? Ulijua tu kile ulichohitaji kujua ili kupata sehemu uliyokabidhiwa.
Wakati wa Krismasi 2005, timu ya iPhone ilikabiliwa na changamoto kubwa zaidi ya kazi zao. Bidhaa ilikuwa bado haijakamilika, lakini Steve alikuwa tayari ameweka tarehe inayolengwa ya kuzinduliwa kwa bidhaa hiyo. Ilikuwa katika miezi minne. Kila mtu alikuwa amechoka sana, watu walikuwa chini ya shinikizo lisiloweza kuvumiliwa, kulikuwa na milipuko ya hasira na kulikuwa na milipuko kubwa kwenye korido. Wafanyikazi wangeanguka kwa mfadhaiko, wangeenda nyumbani na kupata usingizi, kurudi baada ya siku chache na kuchukua mahali walipoacha.
Muda uliosalia hadi uzinduzi wa bidhaa ulikuwa unaisha, kwa hivyo Steve aliita sampuli kamili ya onyesho.
Haikuenda vizuri. Mfano haukufanya kazi. Simu zilikuwa zikikatika, betri zilikuwa zikichaji vibaya, programu zilikuwa zikifanya mambo sana hivi kwamba zilionekana kukamilika nusu tu. Mwitikio wa Steve ulikuwa wa upole na utulivu. Ilishangaza timu, walimzoea kuachia mvuke. Walijua wamemkatisha tamaa, walishindwa kutimiza matarajio yake. Walihisi walistahili mlipuko ambao haukutokea na waliona karibu kuwa kitu kibaya zaidi. Walijua walichopaswa kufanya.
Wiki chache tu baadaye, huku Macworld ikikaribia, uzinduzi uliopangwa wa iPhone wiki chache tu kabla, na uvumi wa bidhaa mpya ya siri inayozunguka ulimwengu wa blogi na wavuti, Steve aliruka hadi Las Vegas kuonyesha mfano kwa AT&T. Wireless, mpenzi mpya wa Apple wa iPhone, baada ya kampuni kubwa ya simu kununuliwa na Cingular.
Kimuujiza, aliweza kuonyesha timu ya AT&T iPhone ya kisasa na inayofanya kazi kwa uzuri yenye kioo kinachong'aa na tani nyingi za programu za ajabu. Ilikuwa ni zaidi ya simu kwa namna fulani, ndivyo ilivyoahidi: sawa na kompyuta kwenye kiganja cha mkono wa mwanadamu. Kama mwandamizi wa AT&T Ralph de la Vega alivyoiweka wakati huo, Steve baadaye alisema, "Ni kifaa bora zaidi ambacho nimewahi kuona."
Makubaliano ambayo Steve aliweka pamoja na AT&T yaliwashtua watendaji wa kampuni hiyo. Aliwafanya kutumia milioni kadhaa kutengeneza kipengele cha "Visual Voicemail". Alidai kwamba warekebishe kabisa mchakato wa kuudhi na mgumu ambao mteja alilazimika kupitia ili kupokea huduma na simu mpya, na badala yake na mchakato wa haraka zaidi. Mtiririko wa mapato haukuwa wa uhakika zaidi. AT&T ilipokea zaidi ya dola mia mbili kila wakati mteja mpya aliposaini mkataba wa miaka miwili wa iPhone, pamoja na dola kumi kila mwezi kwa hazina za Apple kwa kila mteja wa iPhone.
Imekuwa mazoezi ya kawaida katika tasnia ya simu za rununu kwa kila simu kubeba sio tu jina la mtengenezaji lakini pia jina la mtoa huduma. Steve hakukubali hapa, kama vile Canon na LaserWriter miaka iliyopita. Nembo ya AT&T imeondolewa kwenye muundo wa iPhone. Kampuni hiyo, sokwe wa pauni mia katika biashara isiyotumia waya, ilikuwa na wakati mgumu kukubaliana na hili, lakini kama Canon, ilikubali.
Haikuwa na usawa kama ilivyoonekana unapokumbuka kuwa Steve alikuwa tayari kuwapa AT&T kufuli kwenye soko la iPhone, haki ya kipekee ya kuuza simu za Apple kwa miaka mitano, hadi 2010.
Vichwa labda bado vingezunguka ikiwa iPhone iligeuka kuwa flop. Gharama ya AT&T itakuwa kubwa, kubwa ya kutosha kuhitaji maelezo ya ubunifu kwa wawekezaji.
Akiwa na iPhone, Steve alifungua mlango kwa wauzaji wa nje zaidi ya ilivyokuwa imefunguliwa huko Apple. Ilikuwa ni njia ya kupata teknolojia mpya katika bidhaa za Apple kwa haraka zaidi. Kampuni hiyo ilijitolea kutengeneza iPhone ilikiri kwamba ilikubali bei ya chini kwa Apple kuliko gharama zao kwa sababu ilitarajia kiasi cha usambazaji wake kuongezeka, ambayo ingepunguza gharama zake kwa kila kitengo na kupata faida nzuri. Kampuni ilikuwa tayari tena kuweka kamari juu ya mafanikio ya mradi wa Steve Jobs. Nina hakika kiasi cha mauzo ya iPhone ni kikubwa zaidi kuliko walivyotarajia au kutarajia.
Mapema Januari 2007, kama miaka sita baada ya iPod kuzinduliwa, hadhira katika Kituo cha Moscone cha San Francisco walisikia utendaji wa nguvu wa juu wa James Taylor wa "I Feel Good." Kisha Steve aliingia jukwaani kushangilia na kupiga makofi. Alisema: "Leo tunaweka historia."
Huo ulikuwa utangulizi wake wa kuitambulisha iPhone duniani.
Kwa kufanya kazi na umakini wa kawaida wa Steve kwenye hata maelezo madogo zaidi, Ruby na Avie na timu zao waliunda bidhaa ambayo bila shaka ndiyo inayotambulika zaidi na inayotafutwa sana katika historia. Katika miezi yake mitatu ya kwanza kwenye soko, iPhone iliuza karibu vitengo milioni 1,5. Haijalishi kwamba watu wengi wamelalamika kuhusu simu zilizopigwa na hakuna ishara. Tena, hili lilikuwa kosa la chanjo ya mtandao ya AT&T.
Kufikia katikati ya mwaka, Apple ilikuwa imeuza iPhone milioni 50 za ajabu.
Dakika Steve aliposhuka jukwaani huko Macworld, alijua tangazo lake kubwa litakuwa nini. Aliwaza kwa furaha maono ya jambo kubwa linalofuata la Apple, jambo ambalo halikutarajiwa kabisa. Itakuwa PC kibao. Wazo la kutengeneza kompyuta kibao kwa mara ya kwanza lilipomjia Steve, mara moja aliirukia na kujua ataiunda.
Hapa kuna mshangao: IPad iliundwa kabla ya iPhone na ilikuwa katika maendeleo kwa miaka kadhaa, lakini teknolojia haikuwa tayari. Hakuna betri zilizopatikana ili kuwasha kifaa kikubwa kama hicho mfululizo kwa saa kadhaa. Utendaji ulikuwa hautoshi kwa kuvinjari Mtandao au kucheza filamu.
Mshirika mmoja wa karibu na anayevutiwa mwaminifu anasema: “Kuna jambo moja ambalo ni nzuri kuhusu Apple na Steve - subira. Hatazindua bidhaa hadi teknolojia iwe tayari. Subira ni mojawapo ya sifa zake zenye kupendeza sana.”
Lakini wakati ulipofika, ilikuwa wazi kwa kila mtu aliyehusika kwamba kifaa hicho kingekuwa tofauti na kompyuta nyingine yoyote ya kompyuta. Itakuwa na vipengele vyote vya iPhone, lakini kidogo zaidi. Apple, kama kawaida, imeunda kategoria mpya: kituo cha midia cha mkono kilicho na duka la programu.
[rangi ya kitufe=”km. nyeusi, nyekundu, bluu, chungwa, kijani kibichi, nyepesi" link="http://jablickar.cz/jay-elliot-cesta-steva-jobse/#formular" target=""]Unaweza kuagiza kitabu kwa bei iliyopunguzwa ya CZK 269 .[/kifungo]
[rangi ya kitufe=”km. nyeusi, nyekundu, bluu, chungwa, kijani kibichi, nyepesi" kiungo="http://clkuk.tradedoubler.com/click?p=211219&a=2126478&url=http://itunes.apple.com/cz/book/cesta-steva -jobse/id510339894″ target="“]Unaweza kununua toleo la kielektroniki katika iBoostore kwa €7,99.[/button]
Steve, tumekukumbuka!!!